La distribuidora que decidía a ciegas sobre veinte años de datos
El punto de partida
Una distribuidora de medicamentos de alta especialidad con más de 170 clientes activos operaba sobre Aspel SAE y hojas de cálculo. Los datos existían; las respuestas no: qué clientes se estaban enfriando, qué productos caían año contra año, a quién cobrar primero, cómo repartir compras de alto valor entre almacenes con caducidades de por medio.
Lo que construimos
Analítica continua leyendo directamente de Aspel sin migración: comparativos semestrales y anuales, detección de clientes dormidos, alertas de riesgo de crédito. Un tablero comercial con agenda de visitas y predicción de recompra por ciclos. Un piloto de cobranza que prioriza la cartera cada mañana. Y distribución de inventario con lógica FEFO entre almacén y farmacia.
Lo que cambió
El equipo comercial y el de cobranza empiezan el día con un plan generado a partir de sus propios datos. Las decisiones de reorden y distribución de compras de alto valor dejaron de depender de la memoria. Es la relación más larga de SCENTRO: más de un año de operación continua.